Salah satu kekhawatiran signifikan pemasar adalah tingkat konversi. Tetapi dengan otomatisasi, alat, dan wawasan baru tentang data, seseorang dapat membuat keputusan yang tepat, sehingga meningkatkan tingkat konversi.
Artikel ini membahas berbagai teknik yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan tingkat konversi.
Apa itu CRO?
Pengoptimalan tingkat konversi (CRO) meningkatkan persentase pengunjung situs web yang mengambil tindakan yang diinginkan, seperti mengisi formulir atau melakukan pembelian. Ini adalah pertimbangan penting untuk iklan bergambar, karena dapat membantu Anda mendapatkan nilai maksimal dari pengeluaran iklan Anda.
Salah satu manfaat penting CRO untuk iklan bergambar adalah dapat membantu Anda meningkatkan ROI kampanye Anda. Dengan meningkatkan jumlah konversi yang Anda dapatkan per tayangan iklan, Anda bisa mendapatkan nilai lebih dari anggaran iklan Anda. Ini sangat penting untuk usaha kecil dan menengah dengan anggaran iklan terbatas.
CRO juga dapat membantu Anda meningkatkan efektivitas iklan bergambar Anda dengan cara lain. Misalnya, dengan mengoptimalkan materi iklan dan opsi penargetan, Anda dapat memastikan iklan Anda dilihat oleh orang yang tepat dan lebih mungkin untuk diklik. Selain itu, mengoptimalkan halaman arahan Anda dapat meningkatkan kemungkinan pengunjung mengambil tindakan yang diinginkan begitu mereka tiba di situs web Anda.
Ada beberapa praktik terbaik untuk CRO dalam iklan bergambar. Ini termasuk menargetkan audiens yang tepat, menggunakan teks dan visual iklan yang menarik, menguji berbagai materi iklan, penargetan ulang, mengoptimalkan halaman arahan, dan menggunakan pelacakan konversi. Dengan mengikuti praktik terbaik ini, Anda dapat meningkatkan kinerja kampanye iklan bergambar Anda dan mendapatkan ROI terbaik.
Beberapa praktik terbaik dapat membantu Anda memaksimalkan laba atas investasi (ROI) dari upaya iklan bergambar Anda:
Targetkan pemirsa yang tepat: Pastikan Anda menargetkan orang yang tepat dengan iklan Anda. Gunakan demografi, minat, dan perilaku untuk membuat grup iklan dan kampanye bertarget.
Gunakan salinan iklan dan visual yang menarik: Gunakan salinan iklan yang kuat dan didorong oleh manfaat serta visual yang menarik untuk menarik perhatian audiens target Anda.
Uji berbagai materi iklan: Uji berbagai materi iklan untuk melihat mana yang berperforma terbaik. Ini dapat mencakup pengujian judul, gambar, dan ajakan bertindak lainnya.
Gunakan penargetan ulang: Penargetan ulang melibatkan penayangan iklan kepada orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda. Ini dapat secara efektif membawa kembali pelanggan potensial yang mungkin belum berkonversi pada kunjungan pertama mereka.
Optimalkan halaman landing Anda: Pastikan halaman landing Anda dioptimalkan untuk konversi. Ini berarti menyertakan ajakan bertindak yang jelas, mengurangi gangguan, dan memudahkan pengguna untuk mengambil tindakan yang diinginkan.
Gunakan tracking konversi: Siapkan tracking konversi untuk mengukur efektivitas iklan Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk melihat iklan mana yang mendorong konversi paling banyak dan menyesuaikan strategi Anda.
Tinjau dan optimalkan secara teratur: Tinjau dan optimalkan upaya iklan bergambar Anda secara teratur untuk memastikan bahwa Anda mendapatkan ROI terbaik. Ini dapat mencakup pengujian berbagai materi iklan dan opsi penargetan, menganalisis data konversi Anda, dan membuat penyesuaian berdasarkan pembelajaran Anda.
Dengan mengikuti praktik terbaik ini, Anda dapat meningkatkan performa kampanye iklan bergambar dan mendapatkan ROI terbaik.
Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk pengoptimalan tingkat konversi (CRO):
Tentukan sasaran konversi Anda: Tentukan dengan jelas apa yang Anda ingin pengunjung situs web Anda lakukan, seperti mengisi formulir atau melakukan pembelian. Ini akan membantu Anda memfokuskan upaya pengoptimalan Anda dan mengukur keberhasilan upaya CRO Anda.
Praktik Terbaik CRO
Lakukan riset pengguna: Pahami audiens target Anda serta kebutuhan dan motivasi mereka. Anda dapat melakukan ini melalui kelompok fokus, survei, dan metode penelitian lainnya.
Analisis data situs web: Gunakan alat seperti Google Analytics untuk memahami bagaimana pengguna berinteraksi dengan situs web Anda. Cari pola dan tren yang dapat membantu Anda mengidentifikasi area untuk perbaikan.
Uji dan analisis: Terapkan perubahan pada situs web Anda dan uji dampaknya terhadap konversi. Gunakan pengujian A/B untuk membandingkan hasil berbagai versi situs web Anda dan lihat mana yang berkinerja terbaik.
Terus mengoptimalkan: CRO adalah proses yang berkelanjutan. Tinjau dan analisis data Anda secara teratur untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan, dan lanjutkan pengujian serta pengoptimalan situs web Anda untuk meningkatkan konversi.
Gunakan umpan balik pelanggan: Dorong umpan balik pelanggan dan gunakan untuk mengidentifikasi area untuk perbaikan di situs web Anda.
Dengan mengikuti praktik terbaik ini, Anda dapat secara efektif mengoptimalkan tingkat konversi situs web Anda dan meningkatkan ROI upaya pemasaran Anda.
Minimalkan Gesekan Tingkatkan konversi
Gesekan menyulitkan pengguna untuk mengambil tindakan yang diinginkan di situs web, seperti mengisi formulir atau melakukan pembelian. Mengurangi gesekan dapat meningkatkan tingkat konversi situs web. Berikut adalah beberapa cara untuk mengurangi gesekan:
Permudah pengguna untuk menemukan apa yang mereka cari: Gunakan navigasi yang lugas dan intuitif untuk memastikan bahwa informasi yang dibutuhkan pengguna mudah ditemukan.
Sederhanakan proses konversi: Minimalkan jumlah langkah yang diperlukan untuk menyelesaikan konversi, dan pastikan prosesnya sesederhana mungkin.
Gunakan pesan yang jelas dan ringkas: Gunakan pesan yang jelas dan ringkas untuk mengomunikasikan nilai produk atau layanan Anda dan memudahkan pengguna untuk memahami apa yang perlu mereka lakukan selanjutnya.
Optimalkan formulir Anda: Pastikan formulir Anda mudah diisi, dengan instruksi yang jelas dan bidang minimal yang diperlukan.
Kurangi gangguan: Hapus elemen yang tidak perlu dari situs web Anda yang dapat mengalihkan perhatian pengguna dari proses konversi.
Gunakan bukti sosial: Gunakan testimonial pelanggan, ulasan, dan lencana kepercayaan untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan pengguna.
Dengan mengurangi gesekan, Anda dapat memudahkan pengguna untuk mengambil tindakan yang diinginkan di situs web Anda, yang dapat membantu meningkatkan tingkat konversi Anda.
Optimalkan formulir web Anda
Berikut adalah beberapa tips untuk membuat formulir web Anda lebih pendek:
Hanya minta informasi yang diperlukan: Hanya minta data yang benar-benar diperlukan untuk proses konversi. Jika Anda tidak memerlukan detail spesifik, jangan memintanya.
Gunakan formulir progresif: Formulir progresif hanya memungkinkan pengguna untuk melihat dan mengisi bidang yang relevan bagi mereka. Itu membuat formulir lebih pendek dan lebih mudah dikelola oleh pengguna.
Gunakan smart default: Pra-isi bidang dengan informasi yang umum digunakan, seperti lokasi pengguna atau opsi paling populer. Ini dapat menghemat waktu pengguna dan mengurangi jumlah bidang yang perlu mereka isi.
Gunakan menu tarik-turun dan kotak centang: Opsi ini memakan lebih sedikit ruang daripada bidang teks dan dapat membuat formulir terasa lebih pendek dan lebih mudah dikelola.
Gunakan tata letak kolom tunggal: Desain satu kolom dapat membuat formulir terasa lebih pendek dan lebih mudah dibaca.
Dengan mengikuti tips ini, Anda dapat membuat formulir web Anda lebih pendek dan lebih ramah pengguna, yang dapat membantu meningkatkan tingkat konversi situs web Anda.
Tempatkan CTA Anda di tempat yang terlihat.
Anda harus Menempatkan ajakan bertindak Anda, memastikan bahwa CTA terlihat di layar tanpa pengguna harus menggulir ke bawah. Ini penting karena membuat pengguna lebih cenderung melihat dan berinteraksi dengan CTA. Berikut adalah beberapa tips untuk menempatkan CTA Anda di atas lipatan:
Pastikan CTA Anda menonjol dan mudah dikenali.
Gunakan warna yang kontras dan pesan yang jelas dan ringkas untuk menarik perhatian pengguna.
Tempatkan CTA di dekat bagian atas halaman:
Semakin tinggi CTA di halaman, semakin besar kemungkinannya untuk dilihat. Pertimbangkan untuk menempatkannya di dekat bagian atas halaman atau bahkan di header.
Gunakan ruang kosong
Gunakan ruang putih di sekitar CTA untuk membuatnya menonjol dan menarik perhatian pengguna.
Uji penempatan yang berbeda
Gunakan pengujian A/B untuk menentukan penempatan terbaik untuk CTA Anda. Ini akan memungkinkan Anda melihat penempatan mana yang mengarah ke tingkat konversi tertinggi.
Dengan mengikuti tips ini dan menempatkan CTA Anda di atas lipatan, Anda dapat meningkatkan visibilitas dan efektivitas CTA Anda, yang dapat membantu meningkatkan tingkat konversi situs web Anda.
Cara memeriksa persaingan dan meningkatkan CRO
Berikut adalah beberapa cara untuk memeriksa pesaing Anda dan meningkatkan pengoptimalan tingkat konversi (CRO):
Analisis situs web pesaing Anda: Lihat mereka dan lihat apa yang mereka lakukan untuk mengoptimalkan tingkat konversi mereka. Cari elemen seperti desain CTA mereka, tata letak formulir mereka, dan bahasa yang mereka gunakan untuk membujuk pengguna agar mengambil tindakan.
Gunakan alat analisis kompetitif: Berbagai alat bantu dapat membantu Anda menganalisis situs web pesaing Anda, seperti SimilarWeb dan Ahrefs. Alat-alat ini dapat memberikan wawasan tentang lalu lintas, kata kunci, dan metrik penting lainnya dari pesaing Anda.
Uji dan analisis: Gunakan pengujian A/B untuk membandingkan hasil berbagai versi situs web Anda dan melihat mana yang berkinerja terbaik. Ini dapat membantu Anda mengidentifikasi area untuk perbaikan dan mengoptimalkan situs web Anda untuk konversi.
Gunakan umpan balik pelanggan: Dorong umpan balik pelanggan dan gunakan untuk mengidentifikasi area untuk perbaikan di situs web Anda.
Dengan menganalisis pesaing Anda dan menggunakan alat pengujian dan analisis, Anda dapat mengidentifikasi area untuk perbaikan dan mengoptimalkan situs web Anda untuk konversi. Ini dapat membantu Anda tetap kompetitif dan meningkatkan tingkat konversi situs web Anda.
Kesimpulan
Kesimpulannya, memaksimalkan ROI iklan bergambar Anda melibatkan penerapan berbagai praktik terbaik tingkat konversi, seperti menargetkan audiens yang tepat, menggunakan materi iklan yang menarik, dan mengoptimalkan halaman arahan. Dengan mengikuti praktik terbaik ini, Anda dapat meningkatkan peluang untuk mendapatkan lebih banyak konversi dan pada akhirnya mencapai ROI yang lebih baik dari upaya iklan bergambar Anda. Penting untuk dicatat bahwa pengoptimalan tingkat konversi adalah proses berkelanjutan yang memerlukan pengujian, pemantauan, dan penyesuaian berkelanjutan untuk meningkatkan kinerja. Namun, dengan menerapkan praktik terbaik ini, Anda akan berada di jalan yang baik untuk mencapai ROI yang Anda inginkan dari kampanye iklan bergambar Anda.
