Perkenalan

Periklanan selalu menjadi bidang yang mengandalkan pemahaman psikologi manusia untuk memengaruhi perilaku konsumen. Pengiklan menggunakan taktik psikologis untuk menarik emosi, keinginan, dan kebutuhan orang agar terhubung dengan produk atau layanan yang diiklankan. Periklanan selalu menjadi bidang yang mengandalkan pemahaman psikologi manusia untuk memengaruhi perilaku konsumen. Dengan munculnya AI, psikologi periklanan telah mengalami lompatan besar ke depan. Alat-alat yang didukung AI seperti AdCreative.ai mengubah cara pengiklan melakukan pendekatan terhadap kampanye pemasaran mereka dan membantu mereka membuat iklan yang lebih efektif dan dipersonalisasi yang beresonansi dengan audiens target mereka.

‍

Pernahkah Anda berhenti sejenak untuk mempertimbangkan psikologi di balik iklan-iklan ini?

Apa yang dimaksud dengan Psikologi Periklanan?

Psikologi periklanan mempelajari bagaimana orang merespons iklan dan bagaimana pengiklan menggunakan taktik psikologis untuk memengaruhi perilaku konsumen. 

Bidang studi ini telah ada selama lebih dari satu abad, dengan perintis awal seperti Walter Dill Scott, John B. Watson, dan Claude Hopkins mengembangkan berbagai teknik psikologis untuk membantu pengiklan terhubung dengan audiens mereka.

‍

Salah satu prinsip dasar psikologi periklanan adalah gagasan bahwa orang membuat keputusan berdasarkan emosi daripada logika. 

Pengiklan menggunakan berbagai daya tarik emosional untuk memanfaatkan keinginan dan kebutuhan masyarakat untuk menciptakan hubungan emosional yang kuat antara konsumen dan produk atau layanan yang diiklankan.

Contoh Psikologi dalam Periklanan

Ada banyak sekali contoh psikologi dalam periklanan, tetapi berikut ini adalah beberapa taktik yang paling umum digunakan:

‍

1. Daya Tarik Emosional - Iklan sering kali menggunakan daya tarik emosional untuk memanfaatkan keinginan dan kebutuhan masyarakat. Sebagai contoh, sebuah iklan mobil mewah mungkin menunjukkan pasangan yang sedang berkendara melewati pegunungan yang indah dengan matahari terbenam di belakang mereka. Iklan ini dirancang untuk membangkitkan perasaan kebebasan, petualangan, dan kemewahan, yang semuanya merupakan emosi yang ingin diasosiasikan dengan merek mobil tersebut.

‍

2. Kelangkaan - Menciptakan rasa kelangkaan dapat membuat orang merasa bahwa mereka harus bertindak cepat untuk mendapatkan produk atau layanan sebelum produk atau layanan tersebut habis. Sebagai contoh, sebuah perusahaan perjalanan mungkin menawarkan diskon waktu terbatas untuk paket liburan, dengan pesan bahwa penawaran tersebut hanya tersedia selama 24 jam ke depan. Hal ini menciptakan rasa urgensi dan dapat mendorong orang untuk memesan liburan sebelum penawaran berakhir.

‍

3. Otoritas - Orang lebih cenderung mempercayai dan mengikuti saran dari seseorang yang mereka anggap sebagai figur otoritas. Pengiklan sering menggunakan pakar atau selebriti untuk mendukung produk atau layanan mereka. Sebagai contoh, sebuah merek perawatan kulit dapat menggunakan juru bicara selebriti untuk mempromosikan produk mereka, dengan pesan bahwa jika produk tersebut cukup bagus untuk selebriti, maka produk tersebut juga harus cukup bagus untuk konsumen.

‍

4. Humor - Humor dapat menjadi alat yang ampuh dalam periklanan, karena dapat membantu membuat produk atau layanan lebih mudah diingat dan disukai. Sebagai contoh, sebuah rantai makanan cepat saji mungkin menggunakan iklan humor untuk mempromosikan burger baru mereka, dengan mengatakan bahwa makan burger tersebut akan membuat Anda merasa bahagia dan riang.

‍

Psikologi Pertama dalam Periklanan

Psikologi pertama dalam periklanan dapat ditelusuri kembali ke akhir abad ke-19 dan awal abad ke-20. Walter Dill Scott, salah satu pelopor awal dalam bidang ini, menulis buku berjudul"The Psychology of Advertising" pada tahun 1903. Scott percaya bahwa iklan dapat memanfaatkan keinginan dan kebutuhan orang, dan ia mengembangkan berbagai teknik psikologis untuk membantu pengiklan melakukan hal ini dengan lebih efektif.

‍

John B. Watson, seorang psikolog awal dalam bidang periklanan, percaya bahwa perilaku orang dibentuk oleh lingkungan dan pengalaman mereka. Dia mengembangkan berbagai teknik untuk membantu pengiklan menciptakan hubungan emosional antara konsumen dan produk atau layanan yang diiklankan.

‍

Di sisi lain, Claude Hopkins, seorang pionir dalam bidang periklanan, percaya bahwa iklan harus didasarkan pada fakta dan bukan pada himbauan emosional. Dia mengembangkan berbagai teknik untuk membantu pengiklan membuat iklan yang persuasif berdasarkan argumen logis dan bukti ilmiah.

‍

Membaca publikasi awal ini memberikan banyak wawasan tentang bagaimana pengiklan masih menggunakan prinsip yang sama dalam periklanan saat ini dan melatih AI.

‍

Bagaimana AI mempelajari Psikologi Periklanan?

AI digunakan untuk mempelajari psikologi iklan dalam beberapa cara. Salah satu cara paling penting dalam penggunaan AI adalah dengan menganalisis data dalam jumlah besar untuk mengidentifikasi pola dan wawasan tentang perilaku konsumen. Alat yang didukung AI seperti AdCreative.ai dapat menggunakan algoritma pembelajaran mesin untuk menganalisis perilaku konsumen, preferensi, dan data demografis untuk mengidentifikasi taktik psikologis mana yang paling efektif dalam periklanan.

‍

Sebagai contoh, AdCreative.ai dapat menganalisis iklan yang sukses dan mengidentifikasi kesamaan dalam cara mereka terstruktur, kata-kata yang mereka gunakan, gambar yang mereka tampilkan, dan emosi yang mereka bangkitkan. Dengan memahami pola-pola ini, AdCreative.ai dapat menghasilkan variasi iklan baru yang lebih efektif dan membantu pengiklan mengoptimalkan kampanye iklan mereka untuk mendapatkan dampak yang maksimal.

‍

AI juga dapat digunakan untuk mempelajari psikologi periklanan dengan menganalisis data media sosial. Platform media sosial menyediakan banyak data tentang perilaku dan preferensi konsumen, termasuk iklan mana yang berinteraksi dengan orang-orang, produk apa yang mereka beli, dan influencer mana yang mereka ikuti. Alat yang didukung AI seperti AdCreative.ai dapat menganalisis data ini untuk memberikan wawasan kepada pengiklan dalam membuat iklan yang lebih efektif yang beresonansi dengan audiens target mereka.

‍

Secara keseluruhan, AI adalah alat yang ampuh untuk mempelajari psikologi periklanan. Dengan menganalisis data dalam jumlah besar dan memberikan wawasan tentang perilaku dan preferensi konsumen, alat bertenaga AI seperti AdCreative.ai dapat membantu pengiklan membuat iklan yang lebih efektif, personal, dan menarik yang terhubung dengan audiens pada tingkat yang lebih dalam.

‍

Dampak AI pada Psikologi Periklanan

AI mengubah bidang periklanan dalam beberapa cara. Berikut adalah beberapa contoh bagaimana AI berdampak pada psikologi periklanan:

‍

1. Personalisasi - Dengan bantuan AI, pengiklan dapat membuat iklan yang dipersonalisasi yang memenuhi preferensi dan kebutuhan individu. AdCreative.ai dapat menganalisis data tentang riwayat penelusuran, lokasi, dan aktivitas media sosial pelanggan untuk membuat iklan yang dipersonalisasi yang lebih mungkin beresonansi dengan mereka.

‍

2. Analisis Prediktif - AI dapat membantu pengiklan memprediksi perilaku konsumen berdasarkan data historis dan tren. AdCreative.ai dapat menganalisis data tentang perilaku konsumen untuk membantu pengiklan memahami taktik psikologis mana yang paling mungkin efektif dalam iklan mereka.

‍

3. Optimasi - AI dapat membantu pengiklan mengoptimalkan iklan mereka untuk mendapatkan dampak yang maksimal. AdCreative.ai dapat menghasilkan variasi iklan baru berdasarkan data yang dikumpulkannya dan memberikan wawasan kepada pengiklan tentang iklan yang paling efektif.

‍

4. Kecepatan - Alat bertenaga AI seperti AdCreative.ai dapat menghasilkan variasi iklan dalam hitungan menit, dibandingkan dengan waktu berhari-hari atau berminggu-minggu yang dibutuhkan oleh tim manusia. Kecepatan ini dapat membantu pengiklan merespons perubahan perilaku konsumen dengan lebih cepat.

‍

Bagaimana AI akan digunakan untuk memengaruhi psikologi periklanan di masa depan

AI diperkirakan akan mempengaruhi psikologi periklanan di masa depan secara signifikan. Berikut adalah beberapa cara di mana AI dapat digunakan untuk memengaruhi psikologi periklanan di tahun-tahun mendatang:

‍

1. Iklan yang dipersonalisasi: Dengan kemajuan teknologi AI, akan lebih mudah untuk mengumpulkan dan menganalisis data dalam jumlah besar tentang konsumen individu, seperti riwayat penelusuran, riwayat pembelian, dan aktivitas media sosial. Pengiklan dapat menggunakan data ini untuk membuat iklan yang sangat dipersonalisasi yang disesuaikan dengan minat, preferensi, dan kebutuhan setiap individu. Tingkat personalisasi ini kemungkinan besar akan menghasilkan lebih banyak keterlibatan dan konversi, karena konsumen cenderung merespons iklan yang relevan secara positif.

‍

2. Penargetan yang Lebih Baik: Seiring dengan semakin canggihnya algoritme AI, algoritme ini dapat mengidentifikasi dan menargetkan kelompok konsumen tertentu dengan lebih akurat. Pengiklan dapat membuat iklan yang menarik bagi demografi, minat, dan perilaku tertentu, sehingga menghasilkan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi dan lebih banyak konversi.

‍

3. Pengoptimalan Kreatif: Alat bertenaga AI seperti AdCreative.ai dapat menganalisis iklan yang sukses dan mengidentifikasi kesamaan dalam cara mereka terstruktur, kata-kata yang mereka gunakan, gambar yang mereka tampilkan, dan emosi yang mereka bangkitkan. Dengan memahami pola-pola ini, alat AI dapat menghasilkan variasi iklan baru yang lebih efektif dan membantu pengiklan mengoptimalkan kampanye iklan mereka untuk mendapatkan dampak yang maksimal.

‍

4. Iklan yang Diaktifkan dengan Suara: Dengan munculnya speaker pintar dan asisten yang diaktifkan dengan suara, iklan suara yang didukung oleh AI dapat menjadi cara baru bagi pengiklan untuk menjangkau konsumen. Iklan yang diaktifkan dengan suara dapat dipersonalisasi untuk setiap pengguna dan disampaikan dengan cara yang alami dan tidak mengganggu, sehingga menghasilkan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi.

‍

5. Realitas Tertambah (Augmented Reality): Seiring dengan meningkatnya teknologi AR, pengiklan dapat membuat iklan AR untuk membenamkan konsumen dalam pengalaman interaktif yang melibatkan indera dan emosi mereka. Dengan menggunakan AI untuk menganalisis perilaku dan preferensi konsumen, pengiklan dapat menciptakan pengalaman AR yang disesuaikan untuk setiap individu, menghasilkan keterlibatan dan konversi yang lebih tinggi.

‍

Secara keseluruhan, AI kemungkinan akan memainkan peran yang semakin penting dalam psikologi periklanan, membantu pengiklan membuat iklan yang lebih personal, menarik, dan menarik yang beresonansi dengan konsumen pada tingkat yang lebih dalam.

‍

Kesimpulan

Psikologi periklanan adalah bidang yang menarik yang telah memberikan dampak besar pada dunia pemasaran dan periklanan. Dengan memahami psikologi di balik perilaku konsumen, pengiklan dapat membuat iklan yang lebih efektif dan persuasif yang terhubung dengan audiens mereka pada tingkat yang lebih dalam.

‍

Namun, penting untuk diketahui bahwa tidak semua taktik psikologis yang digunakan dalam iklan bersifat etis atau bermanfaat bagi konsumen. Beberapa iklan dapat memanipulasi atau menipu orang, dan konsumen perlu menyadari taktik ini dan membuat keputusan yang tepat tentang produk dan layanan yang mereka pilih untuk dibeli.

‍

Singkatnya, psikologi periklanan adalah bidang yang kompleks dan terus berkembang dengan sejarah yang kaya dan contoh taktik psikologis yang tak terhitung jumlahnya. Dengan memahami prinsip-prinsip di balik bidang studi ini, para pemasar dan pengiklan dapat menciptakan iklan yang lebih efektif dan persuasif yang terhubung dengan audiens mereka pada tingkat yang lebih dalam, sekaligus mempertimbangkan implikasi etis dari strategi periklanan mereka.

‍